Pré-venda · 1º lote

Sua loja vende todo dia.
E, no fim do mês, não sobra nada.

Não é falta de esforço. É falta de método. O Método CPF organiza a gestão do seu negócio em três números que você já tem — Clientes, Produtos e Financeiro — e mostra, passo a passo, onde o seu dinheiro está ficando pelo caminho.

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O diagnóstico

Se você já disse alguma dessas frases,
este livro foi escrito para você.

“Vendi bem esse mês. Mas cadê o dinheiro?”Faturamento alto e caixa vazio quase nunca é problema de venda. É problema de margem, de prazo ou de custo escondido.
“Meu estoque está cheio e o caixa está vazio.”Estoque parado é o seu capital de giro dormindo na prateleira — e ele não rende, ele encolhe.
“Dei desconto para girar. Ganhei ou perdi?”10% de desconto pode exigir 40% mais volume só para empatar. A conta existe, e é simples de fazer.
“Não sei quais clientes pararam de comprar.”Cliente não vai embora batendo a porta. Ele apenas some — e você só percebe meses depois.
“O contador manda o balanço e eu não entendo.”O balanço é do fisco. O que você precisa é de um painel gerencial que responda o que fazer na segunda-feira.
“Vivo apagando incêndio.”Quem passa o dia atrás do balcão não sobra tempo para olhar o negócio de cima. É aí que o resultado escapa.

Você não precisa de mais esforço. Precisa de três números na parede e de um jeito simples de olhar para eles toda semana.

A conta que quase ninguém faz

A cada R$ 100 que entram no seu caixa

Acompanhe para onde o dinheiro vai antes de chegar no seu bolso. Esta é a espinha do capítulo F de Financeiro.

VendaR$ 100
Custo da mercadoria− 62
Despesas fixas− 24
Impostos e taxas− 8
Sobra de verdadeR$ 6

Seis reais. É essa linha — e não o faturamento — que decide se a sua empresa cresce, para de pé ou fecha. O livro inteiro existe para você enxergar e mexer nela.

Exemplo ilustrativo de um varejo de pequeno porte. No livro você refaz esta conta com os números da sua própria empresa, linha por linha.

O método

Três letras. Três perguntas. Uma engrenagem só.

CPF não é sigla bonitinha: é a ordem em que o dinheiro entra, se transforma e sai da sua loja. Mexer em um pilar sem olhar os outros dois é o que faz a maioria das decisões dar errado.

C

Clientes

Cliente não vai embora. Ele some — e você não é avisado.

O cadastro parado no seu sistema é a informação comercial mais valiosa que você tem e a menos usada. Você vai aprender a ler quem compra, com que frequência, quanto gasta e, principalmente, quem parou de comprar — e quanto isso custou em reais.

  • Curva RFV: separar quem sustenta a loja de quem só aparece
  • Calcular, em dinheiro, o que a sua carteira inativa representa
  • Ticket médio, recompra e frequência sem planilha complicada
  • Um plano de reativação que cabe na rotina de quem atende balcão
P

Produtos

Estoque não é mercadoria. É o seu dinheiro em forma de produto.

Tem produto que vende muito e contribui pouco. Tem produto que quase ninguém leva e paga o mês. Sem separar um do outro, comprar vira aposta — e a aposta sai do seu capital de giro.

  • Giro de estoque: a velocidade com que o seu dinheiro volta
  • Curva ABC para saber onde o resultado está concentrado
  • Markup × margem — a confusão que faz loja vender no prejuízo
  • Ponto de pedido: quanto e quando comprar, sem achismo
  • Como transformar estoque parado em caixa sem queimar margem
F

Financeiro

Você não paga fornecedor com faturamento. Paga com o que sobra.

Aqui você sai de “quanto eu vendi?” para “quanto realmente ficou?”. É a parte que a maioria dos donos evita — e é justamente a que muda o resultado mais rápido.

  • Separar custo de despesa (e por que isso muda o seu preço)
  • Ponto de equilíbrio: quanto faturar para não ter prejuízo
  • Fluxo de caixa e capital de giro sem jargão de banco
  • Precificação: cobrar o que sustenta o negócio
  • DRE gerencial em uma página, que você mesmo monta

O que você recebe

Não é livro de teoria. É manual de trabalho.

Cada seção termina com um exercício Mãos à obra para você fazer com os números da sua empresa, no mesmo dia. Você fecha o livro com decisão tomada, não com lista de intenções.

27infográficos que traduzem cada conceito em imagem
40+exercícios práticos com os seus próprios números
4capítulos: diagnóstico, Clientes, Produtos e Financeiro
7dias de plano de ação no fechamento do livro
Sumário
  1. 01A verdade que todo empresário precisa conhecerPor que tantas empresas fecham, e a diferença entre crescer e apenas trabalhar mais.
  2. 02C de ClientesQuem compra, quem sumiu, quanto vale a sua carteira e como vender mais para quem já é seu.
  3. 03P de ProdutosGiro, Curva ABC, markup, margem, ponto de pedido, estoque parado e mix.
  4. 04F de FinanceiroCustos, ponto de equilíbrio, caixa, capital de giro, preço, inadimplência e DRE gerencial.
  5. —O método começa agoraPlano de sete dias para sair da leitura com a primeira decisão tomada.

Quem escreveu

Escrito por quem passa o dia dentro de loja

Walter Lopes

Grupo WLS

Há mais de 10 anos trabalhando com gestão e tecnologia para o varejo. Acompanha de perto a rotina de pequenas e médias empresas — o balcão, o estoque, o caixa e as decisões que são tomadas no meio do expediente.

Rodrigo Silva

Grupo WLS

Também há mais de 10 anos no varejo, com foco em transformar dado de sistema em decisão prática. É dele a insistência de que nenhum conceito entra no livro sem um exercício que o dono da loja consiga fazer sozinho.

Antes de entrar na pré-venda

Este livro é para você?

Sim, se você

  • É dono, sócio ou gerente de loja, comércio ou distribuidora
  • Vende bem, mas não consegue explicar para onde vai o dinheiro
  • Nunca estudou administração e trava quando alguém fala em margem, DRE ou capital de giro
  • Quer um passo a passo para aplicar já, não uma aula
  • É contador ou consultor e precisa explicar gestão em linguagem de dono de loja

Não, se você

  • Procura fórmula mágica ou promessa de resultado garantido
  • Quer só motivação para ler no fim de semana
  • Não pretende abrir os números da própria empresa em nenhum momento
  • Já domina DRE gerencial, curva ABC e formação de preço e busca conteúdo avançado

Pré-venda

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Preço da pré-venda R$ 97 R$67 você economiza R$ 30
  • 1Preço do 1º loteReservado para quem se cadastrar antes da abertura. Depois do lote, o livro passa a valer o preço de capa.
  • 2Aviso em primeira mãoVocê recebe a mensagem no dia em que a pré-venda abre — sem precisar ficar acompanhando redes sociais.
  • 3Envio prioritárioOs exemplares da pré-venda saem no primeiro lote de expedição, na ordem dos cadastros.
  • 4Sem compromisso agoraCadastro de interesse não é compra. Nenhum pagamento é feito nesta página.

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Dúvidas

Perguntas que sempre chegam

Preciso entender de finanças para acompanhar?
Não. Todos os conceitos são explicados do zero, com exemplos numéricos simples e um infográfico para cada ideia. Se você sabe somar, subtrair e usar uma calculadora, você acompanha o livro inteiro.
Minha loja é pequena. Serve mesmo assim?
Serve — foi escrito exatamente para esse porte. Os exercícios funcionam com uma loja de um funcionário e continuam funcionando com dez. O que muda é o tamanho dos números, não o método.
Estou pagando alguma coisa agora?
Não. Esta página só registra o seu interesse. Nenhum dado de pagamento é pedido aqui. Quando a pré-venda abrir, você recebe o aviso e decide na hora.
Quando o livro chega?
A previsão de envio é informada na abertura da pré-venda. Quem se cadastrar agora entra na primeira leva de expedição, na ordem dos cadastros.
É impresso ou digital?
A pré-venda é do livro impresso. Ele foi diagramado como manual de trabalho: com espaço para você anotar, marcar e fazer os exercícios na própria página.
Preciso do meu sistema para fazer os exercícios?
Ajuda, mas não é obrigatório. Boa parte dos exercícios sai de informações que você já tem à mão: notas de compra, extrato do caixa, contas do mês e o caderno de vendas. O livro mostra como montar cada número mesmo quando o sistema não entrega o relatório pronto.
Quantos exemplares posso pedir para a equipe?
Quantos quiser. Marque a opção “6 ou mais” no formulário e nós entramos em contato com a condição para compra em volume — é comum para redes com mais de uma unidade e para associações comerciais.

Empreender exige coragem.
Administrar exige método.

Você já teve a coragem. Falta o método — e ele cabe em um livro que você termina com uma decisão tomada.

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